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#30 トップ営業は、クロージングを相手自身にしてもらいます。困って居る場面、などをイメージさせます。おすすめの営業本はAmazon電子書籍「3000人の営業同行の現場から」です。

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クロージングは「買いますと言ってもらう」「契約書にサインしてもらう」などの相手からの最終的な購入の意思表示です。これを「聞くのが怖い」という営業マンがとても多いです。
しかし簡単な魔法の言葉があります。
それは「どこか使えそうな案件はありますか?」です。

「使ってもらえませんか?」とか「お買い上げいただけますか?」という言葉は怖くて言い出せない営業マンもこれなら言えますね?
「どこか使えそうな案件はありますか?」と言う言葉を聞くと、その商材について「まだ疑心暗鬼・使えるかどうかわからない」と悩んでいる人でも「困っている事」はあるので(営業マンには正直に話しませんが・・・)『あの案件にはどうだろう、使えるかな?』と頭の中でシミュレーションをしてくれるのです。

すると『案外使えるじゃないか』と使い勝手を想像してくれるので、表情に出ます。そうなるともう後は簡単です。
「ありそうですね?」
と聞き出し、その様子を口にしてもらいます。
そうすれば「いつ頃持って来れる?」など先方から口にします。

下記URLのブログには営業スキルに関する様々な事例が記されています。いずれも短期間で営業スキルが向上するヒントばかりです。役立つものを見つけてご利用下さい。
https://www.mentor-fup.info/blog

営業マンが営業スキルを学ぶためには、Amazon電子書籍Kindle「3000人の営業同行の現場から~パート①」をおすすめします。
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営業コーチングスキルを学ぶには「パート②」をおすすめします。
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これらの本はアマゾン電子書籍のビジネス部門で販売当初、上位ランキングに位置し、企業の研修資料として活用されてきました。

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